10月12日上午，光明集团召开四季度市场营销工作会议暨“双11”促销动员（视频）会议，会上对四季度市场营销工作和“双11”活动进行了安排和部署。集团董事长董凤根出席会议并做重要讲话。

会议由集团党委书记、副总裁王淑娟主持，集团总裁蔡伟于南京主会场出席会议，伊春属地各公司（部门）经理、副经理及管理人员于伊春分会场参加会议，外埠生产企业和辖区（销区）经理及管理人员于公司所在地同步视频。

会上，电商公司曹晓岗介绍了今年“双11”大促方案，对活动节奏、预售现货（两波）方案、计算公式、选品、品宣推广物料等方面进行了详细讲解。华北辖区经理沈良、华东辖区经理白武章分别做市场营销经验介绍。

王淑娟从“双11”促销工作、四季度销售工作和党建工作三个方面提出要求。她指出，要坚定光明发展互联网的信心，全员全力抓好“双11”促销工作。各辖区、销区要采取合适的应对方法，巩固双节期间的销售成果，结合“双11”的促销信息，严格落实“双11”促销方案，快速调整所在区域的促销政策，线下渠道与线上同步，做到价格、服务、权益和信息同步，顺势完成十月中下旬任务；电商要利用“双11”大流量的机会，做好摩登印象、光明印橡、稀世阁和璞榆系列的推新工作；生产企业要加强和各销售公司对接数据，随时掌握业态进展和变化，并给出各阶段准确的交货期。终端的送装单位要加强服务质量和效率，获得用户好评，实现生产送装的双保险。

王淑娟指出，要坚定光明品牌一定能战胜疫情的信心，全员齐努力全力完成2020年的全年任务。她说，回顾前三季度市场工作，概括起来就是“集团掌舵，电商引领、销区聚力，共渡难关”，最大限度地降低疫情带来的不利影响。她指出，下一步营销工作中，要积极应对市场，快速实现自我“十个转变”；要多方面整合产品结构力度，加快新产品开店速度，加大调整产品结构力度，加大检查指导力度。

王淑娟强调，要坚定光明发展信心，以党建工作为引领，强化组织建设，发挥党员作用，凝心聚力，同舟共济。党建工作要充分发挥指南针、凝固剂、冲锋号的作用；切实加强党的队伍建设，发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员模范带头作用，党员要带头树立信心、带头改进工作作风、带头加强团结协作、带头转变观念。

会上，集团总裁蔡伟对1-9月份市场营销工作给予充分肯定，他说，营销人员灵活制定了促销政策，优化卖场、产品、人员结构，加强订单管理，活化营销模式和多渠道营销，为集团发展做出了贡献。生产方面，生产企业在保稳定、保就业、保供货方面做出了大量工作，使生产经营稳步回升；新产品开发稳步推进，南京开发了定制样板间、天津市场开发设计了整体定制样板间，光明印橡和璞榆系列等新产品面世。同时，产品质量稳步提升。在谈到四季度工作安排时，蔡伟指出，要继续提高产品质量，做好生产过程中质量管控，压实责任制，质量及售后服务部要充分发挥部门职能，把好质量关；要坚决保证市场供货，坚持以销定产，保证供货时间，工厂计划员要及时统计好定单，没有库存产品接到订单后要保证45天工厂交货；要做好提质降耗，提升盈利水平，向降低采购成本要效益，向减少损失浪费要效益，向降低销售费用要效益，降低各项费用开支，提高运营效率。同时加强安全生产和安全保卫工作，各生产企业要加强安全生产管理，每个机台要设立安全管理第一责任人，教育员工遵守操作规程，杜绝违章操作，生产部要组织相关部门，按期开展安全大检查活动。

集团董事长董凤根做总结讲话。他从布置“双11”大促，和年内的市场营销工作安排两个方面提出要求。他强调，“双11”是电商销售的重要节点，也是全年最重要的销售会战，线上线下应紧密配合，形成合力打好“双11”销售狙击战。要落实方案，实现目标，要以质取胜，用高质量的价值来匹配价格，连接高端用户，影响用户消费的偏好，来做价值运营。产品结构摆布要合理，产品规划要清晰；生产企业要做好备货，保证供应。各生产企业要加强和电商的联系，每天跟踪产品预售情况，电商要安排专人每天将预售产和客户至关品分系列通知给相关企业，这些工作对提升销售、赢得信誉重要；集团各部门、营销公司和生产企业要做好上下联动，加强配合，高度重视“双11”的宣传推广工作，在人力、资金、政策和服务上做好保障。

董凤根指出，要打好年度目标攻坚战，要紧扣年度目标，咬住调整后的年度计划不放松，重点抓门店目标、批发目标、电商目标、集团消费目标的冲刺与措施落实；还要突破销售瓶颈，在现实的经济条件下，做好提升销量、加大送货额两方面文章；落实奖罚措施，针对年度冲刺目标，可以结合自身实际制定阶段性的奖罚措施，并及时兑现，用激励机制促进销售的提升。同时，生产企业要做好市场保障，生产企业要紧跟市场销售，控制生产节奏，确保产品供应。

董凤根指出，“双11”大促活动是全年销售工作的重中之中，各相关主体要紧扣方案，踩好节奏，全力推进，争取实现预期目，全力以赴确保年度各项工作计划的落实。